案例：在线课程（Online Course）怎么冲曝光又不像在卖课
⏱ 阅读 25 分钟 ｜ 🛠 动手 60 分钟 ｜ 📍 对应关卡：Level 0–6（全程对照）
🎯 读完你能：用"免费干货 → 留邮箱 → 再卖课"的路线，写出你的社区清单、20 个内容点子、10 个页面和 90 天节奏。
一句话讲清楚#
卖课像开一家私房菜馆：没人会因为一块招牌就进门，但会因为尝过你送的一道小菜而回来。
在网上，这道"小菜"就是免费干货。先送，攒下邮箱，最后再卖。
为什么重要#
- 课程是"信任型商品"：买之前看不到效果。陌生人只会从一个愿意公开分享、说真话的人手里买。
- Reddit 上学习类版块对推广特别严格。直接发"我的课打折了"，大概率被删、被踩，甚至被 ban（封禁）。
- 所以课程的曝光数字通常比小游戏低，但每个曝光更值钱：看你帖子的人，本来就想学。
- 本章用的示范数据只做到约 43 万曝光，后面会解释为什么这对课程来说是好结果。
手把手步骤#
第 1 步：写产品画像（先看示范，再写你的）#
下面是示范产品。课程名和数据都是虚构的，用来演示方法；如有重名，纯属巧合。
| 项目 | 示范：Ship It Solo |
|---|---|
| 一句话介绍 | 面向程序员的自学课：用 AI 编程工具，30 天从想法做到一个有人付费的小产品 |
| 英文一句话 | A self-paced course for working developers: go from idea to a paid micro-product in 30 days with AI coding tools. |
| 价格 | 149 美元一次买断；邮件列表的人首发价 99 美元；30 天无理由退款 |
| 免费赠品（Lead Magnet，引流赠品） | ① 7 天邮件小课；② AI 编程提示词合集；③ 一页纸上线检查清单 |
| 目标用户 | 工作 2–10 年、有副业想法但总做不完的程序员（包括英语不是母语的） |
| 你的"资格" | 你自己用这套方法做过的产品和真实数字（哪怕很小） |
⚠️ "资格"这一行最重要。没有自己做成过的东西，就先别卖课，先把你正在做的过程公开出来。
- 写下你自己的 6 行；"资格"那一行必须是能公开验证的事实
- 决定你的 3 个免费赠品，每个都要"不买课也有用"
第 2 步：你的学员是谁、在哪、搜什么、问 AI 什么#
| 人群 | 他们在哪 | 会在 Google 搜什么 | 会问 AI 什么 |
|---|---|---|---|
| 想做副业的程序员 | r/SideProject、r/indiehackers、Hacker News、X | how to ship a side project | How can a developer launch a small SaaS in 30 days? |
| 刚开始用 AI 写代码的人 | r/vibecoding、r/cursor、r/ClaudeAI | cursor tutorial for beginners | What's the best workflow for building an app with Claude Code? |
| 做了产品但没人用的人 | r/SideProject、r/EntrepreneurRideAlong | how to get first users for saas | How do I get my first 10 users without ads? |
| 犹豫要不要买课的人 | Reddit 搜索、YouTube 评论区 | best course to build saas with ai | Is [course name] worth it? |
- 写下你的 3 类人群，每类 2 个搜索词 + 1 个 AI 问题
第 3 步：Reddit 社区地图（练号区 / 客户区 / 展示区）#
先弄懂几个词：Karma（声望分，别人给你点赞攒下的分数）；Subreddit（子版块）；AutoMod（自动管理员机器人，按规则自动删帖）。
⚠️ 下面每个版块都查证过确实存在，但规则随时会变。学习类版块尤其严格：发帖前打开版块首页，读完 Rules（规则）和置顶帖。成员数来自第三方统计网站的历史快照，只用来判断大小。
| 分区 | 版块 | 大小（约） | 在这里做什么 | 注意 |
|---|---|---|---|---|
| 练号区 | r/learnprogramming | 440 万 | 回答新手问题 | 第三方统计显示：只有"真正有帮助"时才允许自我推广；课程链接基本会被当成广告 |
| 练号区 | r/ChatGPTCoding | 38 万 | 回答 AI 编程的具体问题 | 讲具体做法，别空谈 |
| 练号区 | r/cursor | 14 万 | 帮人解决 Cursor 的坑 | 这里抱怨帖多，给解决办法最加分 |
| 练号区 | r/ChineseLanguage | 35 万 | 用母语优势回答中文学习问题 | 和课程无关，纯攒分、练英文 |
| 客户区 | r/SideProject | 80 万 | 做副业的人聚集地 | 自我推广相对欢迎，但纯广告照样被踩 |
| 客户区 | r/indiehackers | 15 万 | 独立开发者讨论 | 喜欢真实数字 |
| 客户区 | r/vibecoding | 34 万 | 用 AI 写代码的人 | 新版块，规则变化快 |
| 客户区 | r/ClaudeAI | 110 万 | Claude 用户，很多在写代码 | 有 "built with claude" 类帖子，先看 flair（帖子标签）规则 |
| 客户区 | r/EntrepreneurRideAlong | 69 万 | 看真实创业过程 | 讲过程，不讲鸡汤 |
| 展示区 | r/SideProject | 见上 | 发"我做了什么 + 学到什么" | 课程别当产品发，发你用课程方法做出的东西 |
| 展示区 | r/buildinpublic | 中型 | 每周公开进度和收入 | 读者期待你亮数字、讲失败 |
| 展示区 | r/alphaandbetausers | 4 万 | 招内测用户 | 适合招"免费试学"的第一批学员 |
| 展示区 | r/webdev | 大型 | 只能在 Showoff Saturday（周六展示日）发作品 | 第三方整理的规则：其他日子发作品会被删；要讲技术细节，不能是商业推广 |
第 4 步：20 个内容点子（10 个帖子 + 10 个评论场景）#
核心原则：帖子本身就是一节完整的小课。 读者不点任何链接也能学到东西。
10 个帖子点子：
| # | 英文标题 | 发哪里 |
|---|---|---|
| 1 | I shipped 5 tiny products with AI coding tools in 6 months. Revenue, mistakes, and the workflow that stuck. | r/SideProject、r/indiehackers |
| 2 | The prompt I use to make the AI write tests before code (copy-paste) | r/ChatGPTCoding、r/cursor |
| 3 | AI wrote 80% of my app. Here are the bugs it kept making. | r/vibecoding |
| 4 | A 1-page launch checklist I wish I had before my first launch | r/SideProject |
| 5 | How I test an idea in 48 hours before writing any code | r/EntrepreneurRideAlong、r/indiehackers |
| 6 | Month 2 building in public: $212 MRR, 3 churns, what I'm changing | r/buildinpublic |
| 7 | Stop asking AI to "build me an app". Ask it these 6 smaller questions instead. | r/ClaudeAI、r/vibecoding |
| 8 | I looked at 30 side projects posted here last month. 5 patterns in the ones that got users. | r/SideProject |
| 9 | Non-native English dev here: how I write landing page copy with AI without sounding like AI | r/indiehackers |
| 10 | My whole 7-day email course, as one post. No signup needed. | r/SideProject |
为什么这样写：#6 里的 MRR（月经常性收入）要写你真实的数字。#10 看起来"亏"，其实最赚：把邮件课整个免费贴出来，读者会想"免费的都这么实在"，然后主动去找你。
10 个评论场景：
| # | 别人问 | 你怎么答（要点） |
|---|---|---|
| 1 | "2026 年还值得学编程吗？"（r/learnprogramming） | 给平衡的看法和学习顺序，完全不提课 |
| 2 | "Cursor 老把我的代码改坏" | 给具体流程：小步提交、先写测试、限制改动范围 |
| 3 | "怎么拿到前 10 个用户？" | 列 3–4 个具体动作，附你自己的真实数字 |
| 4 | "有没有教用 AI 做产品的好课？" | 先推荐免费资源和别人的课，最后带披露提自己的 |
| 5 | "我的项目 0 注册" | 帮他看落地页：标题、截图、按钮 |
| 6 | "Claude Code 和 Cursor 选哪个？" | 用你的真实使用对比，说各自适合谁 |
| 7 | "小产品怎么定价？" | 分享你试过的价格和结果 |
| 8 | "网课是不是都是割韭菜？" | 诚实回答：大部分知识免费能学到，付费买的是顺序、反馈和省时间。不替自己辩护 |
| 9 | "AI 写的代码越来越乱怎么办？" | 讲结构：模块边界、命名规则、定期重构 |
| 10 | "英语不好能卖给美国用户吗？" | 讲你自己的经历和用到的工具 |
英文示例：
Honestly, most of what you need is free. The official docs + building
3 small things will teach you more than any course.
If you want something structured: [free resource 1] and [free resource 2]
are great. Disclosure: I also made a course on this (Ship It Solo), but
try the free stuff first. You might not need it.场景 4。先推荐免费的、别人的；自己的放最后，还主动说"你可能不需要"。在学习类版块，这种"不急着卖"的态度最让人信任。
What fixed this for me:
1. Commit before every AI change, so reverting is one click
2. Ask it to write the test first, then the code
3. Tell it which files it's NOT allowed to touch
Number 3 alone cut my "it broke something random" moments by a lot.场景 2。三步、具体、能马上试。不提课，只在个人主页挂链接。
Fair question. I'd say 80% of it is free on YouTube and in docs.
What people pay for is order, feedback, and not wasting 3 months.
If you're self-motivated, go free. Seriously.场景 8。有人质疑时，别急着辩护。承认事实，反而更可信。
- 从 10 个帖子里选 3 个，排进第 3–6 周
- 把示例存进 英文句子库
第 5 步：SEO（让 Google 找到你）#
课程的 SEO 不靠"课程页"排名，而是靠免费工具页和指南页把人带进来，再从这些页面引到邮件赠品。
15 个英文关键词示例：
| 类型 | 关键词 |
|---|---|
| 学习型 | cursor tutorial for beginners、claude code workflow、vibe coding best practices |
| 问题型 | how to ship a side project、how to get first users for saas、how to validate a startup idea fast |
| 工具型 | ai coding prompts、saas launch checklist、landing page template for indie hackers |
| 对比型 | cursor vs claude code、best ai coding course |
| 点子型 | micro saas ideas、how to price a micro saas |
| 课程型 | build saas with ai course、indie hacker course |
前 10 个页面规划：
| # | 页面标题（英文） | 类型 |
|---|---|---|
| 1 | AI Coding Prompt Library: 40 Prompts for Shipping Faster (Copy-Paste) | 工具页 |
| 2 | The SaaS Launch Checklist (Interactive, Free) | 工具页 |
| 3 | Micro SaaS Pricing Calculator | 工具页 |
| 4 | Cursor vs Claude Code vs Copilot for Solo Developers (2026) | 对比页 |
| 5 | How to Ship a Side Project in 30 Days with AI | 指南 |
| 6 | How to Get Your First 10 Users Without Ads | 指南 |
| 7 | Best Courses for Building Products with AI (Honest List) | 对比页（把别人的课也列进去） |
| 8 | Free 7-Day Email Course: Ship Your First Micro-Product | 落地页（收邮箱） |
| 9 | Ship It Solo: The Course | 落地页（卖课） |
| 10 | My Products and Real Numbers (Updated Monthly) | 落地页（"关于我"，建立信任） |
💡 #10 很多人会跳过，但它对课程最重要。Google 和 AI 都在找"谁有资格讲这个"：写清作者是谁、做过什么、数字截图、更新日期。
- 先上线 #1、#2、#8（Level 3 要求 3 个 SEO 页面）
- 工具页和对比页写法见 免费小工具页 / 对比页
第 6 步：GEO（让 AI 推荐你）#
GEO（生成式引擎优化）= 让 ChatGPT、Perplexity、Google AI 概览等在回答时提到你。事实清单里的行业研究显示，教育类查询约 83% 会出现 AI 概览（来源：https://searchengineland.com/google-zero-click-searches-2026-study-479717 ）。学习类问题，AI 很可能直接替用户回答，所以被 AI 引用非常关键。
10 个要测试的 AI 问题：
1. What's the best course to learn building products with AI coding tools?
2. How can a developer launch a micro SaaS in 30 days?
3. Cursor vs Claude Code for a solo developer?
4. How do I get my first 10 users for a side project?
5. Is Ship It Solo worth it? / What is Ship It Solo?
6. Free resources to learn vibe coding properly?
7. What's a good launch checklist for a small SaaS?
8. How should I price a micro SaaS?
9. Best prompts for AI pair programming?
10. How do indie hackers validate ideas quickly?要争取的第三方提及清单：
- Reddit 上 3–5 篇高质量干货帖（AI 常引用 Reddit）
- 一个开源的 GitHub 模板仓库（例如"上线检查清单 + 项目骨架"），README（说明文件）里写作者和课程链接
- Indie Hackers 网站、Dev.to 上的长文（同一主题，别整篇复制）
- 2–3 期播客或 YouTube 访谈（找做独立开发话题的小频道）
- Product Hunt 发布免费工具（例如提示词合集）
- 真实学员的公开评价（征得同意，写真名或网名；🚫 绝不编造评价）
检查方法见 检查 AI 有没有提到你。
第 7 步：转化路径（曝光 → 点击 → 试学 → 留邮箱 → 付费）#
| 步骤 | 具体怎么做 | 经验参考转化率 |
|---|---|---|
| 曝光 → 点击 | 帖子给完整干货；链接只放在版规允许的地方，或个人主页；别人追问时再给 | 文字帖浏览的 0.5%–2% 会点 |
| 点击 → 试学 | 落地页首屏：一句话 + 赠品预览图 + 一个输入框（只要邮箱） | — |
| 试学 → 留邮箱 | 赠品必须"马上能用"：清单、提示词、第一节课立刻发到邮箱 | 专门的赠品页 20%–40% |
| 留邮箱 → 付费 | 7 天邮件课 → 第 8 天讲你的课 → 限时首发价 5–7 天 | 邮件列表的 1%–3% 在首发时购买 |
- 以上都是经验参考范围，差别很大。
- 邮件怎么写见 留住潜在客户：免费赠品 + 邮件。
- 每个链接加 UTM（来源标签），见 追踪：知道每个客户从哪来。
💡 在 Reddit 上不卖课，在邮件里卖课。 Reddit 负责让人认识你，邮件负责成交。
第 8 步：90 天节奏（只写课程的特殊之处）#
通用计划见 第 1 个月、第 2 个月、第 3 个月。课程额外要做的：
| 月份 | 关卡 | 课程的特殊任务 |
|---|---|---|
| 第 1 个月 | Level 0–2 | 不提课。先做 3 个免费赠品；在 r/learnprogramming、r/cursor 练号；公开你正在做的产品（这是你的"资格"）；第 3 周发第一个纯干货帖 |
| 第 2 个月 | Level 3–4 | 第一次带披露亮相的是免费赠品，不是课；邮件列表开张；招 10 个免费试学学员，换真实反馈；上线工具页；做 AI 基准测试 |
| 第 3 个月 | Level 5–6 | 只对邮件列表开卖（首发价 + 截止日期）；Reddit 继续发干货，不发"课程上线"帖；收集试学学员的真实评价（征得同意） |
例子 / 模板#
示范案例（虚构，用来演示方法）#
主角：后端程序员阿杰，上班之余做了 3 个小工具，其中 1 个每月有 200 多美元收入。他把自己的方法做成课程。每天推广 45 分钟。
12 周做了什么：
- 第 1–2 周：练号，每天在 r/learnprogramming 和 r/cursor 答 3 个问题。写完一页纸检查清单和提示词合集。
- 第 3 周：在 r/SideProject 发"我用 AI 做了 3 个小产品，哪里坑了我"，1,400 浏览，全文干货，不带链接。
- 第 4 周：r/vibecoding 发"AI 反复犯的 bug"，4,800 浏览。上线提示词工具页、检查清单页、邮件赠品页。AI 测试：0/30。
- 第 5 周：r/learnprogramming 的帖子被删（挫折 1）。
- 第 6 周：r/ChatGPTCoding 发"我的完整工作流 + 提示词"，22,000 浏览。有人在评论里问"有没有整理版"，他才回复赠品链接。邮箱一周涨 290 个。
- 第 7 周：赠品页转化率只有 8%（挫折 2）。改版后回到正常水平。
- 第 8 周：r/SideProject 发"第 2 个月公开收入"帖，41,000 浏览。AI 测试第一次出现 1 次提及。
- 第 9 周：只对邮件列表开卖首发价。同时在 r/SideProject 发"我的课上线了"，被踩，只有约 300 浏览，还有人留言"just an ad"（挫折 3）。
- 第 10 周：改回干货路线："我用 AI 做了 5 个产品，犯过的错"，r/vibecoding 一帖约 58,000 浏览。
- 第 11–12 周：继续每周 2 个干货帖；上线"诚实课程清单"对比页；第 12 周一篇 r/ClaudeAI 帖子带来大部分 95,000 浏览。
数据表（"其他平台" = YouTube、X、Dev.to 的浏览；"AI 提及" = 10 个问题 × 3 个 AI 共 30 次里被提到几次，每 2 周测一次；"注册" = 留邮箱）：
| 周 | Reddit 浏览 | GSC 展示 | 其他平台 | AI 提及 | 网站访问 | 留邮箱 | 付费 | 累计曝光 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 30 | 0 | — | 20 | 2 | 0 | 30 |
| 2 | 0 | 90 | 200 | — | 50 | 4 | 0 | 320 |
| 3 | 1,400 | 250 | 600 | — | 190 | 22 | 0 | 2,570 |
| 4 | 4,800 | 600 | 1,100 | 0/30 | 520 | 61 | 0 | 9,070 |
| 5 | 900 | 1,100 | 1,500 | — | 380 | 40 | 0 | 12,570 |
| 6 | 22,000 | 1,900 | 2,600 | 0/30 | 2,300 | 290 | 0 | 39,070 |
| 7 | 16,000 | 3,200 | 3,400 | — | 1,900 | 210 | 0 | 61,670 |
| 8 | 41,000 | 5,200 | 5,000 | 1/30 | 3,600 | 380 | 0 | 112,870 |
| 9 | 9,500 | 7,600 | 6,200 | — | 2,100 | 170 | 9 | 136,170 |
| 10 | 68,000 | 11,000 | 9,000 | 2/30 | 6,900 | 640 | 14 | 224,170 |
| 11 | 52,000 | 15,500 | 12,000 | — | 5,200 | 470 | 17 | 303,670 |
| 12 | 95,000 | 21,000 | 14,000 | 4/30 | 8,800 | 760 | 24 | 433,670 |
GSC = Google Search Console（谷歌搜索控制台，免费看你在 Google 被展示了多少次）。
12 周合计：约 43 万曝光；网站访问约 3.2 万；邮箱约 3,050 个；卖出 64 份课程（首发价 99 美元）。
三次挫折和解决办法：
- 第 5 周：r/learnprogramming 的帖子被删（查编号 R3）
- 原因：正文末尾放了邮件小课的链接。在学习类版块，这就是推广。
- 做法：不申诉、不重发。把同样内容去掉链接，改发到 r/SideProject；以后在 r/learnprogramming 只写评论。
- 第 7 周：赠品页转化率只有 8%（查编号 C2）
- 原因：表单要填名字、邮箱、职业三项；页面上看不到赠品长什么样。
- 做法：只留邮箱一项；放清单第一页的截图；按钮从 "Subscribe" 改成 "Send me the checklist"。第 8 周回到约 30%。
- 第 9 周："课程上线"帖被踩（查编号 R7）
- 原因：Reddit 用户讨厌看广告。标题一看就是卖东西。
- 做法：删掉那篇帖子，回复所有评论时承认"You're right, that was an ad"。之后课程只在邮件里卖，Reddit 只发干货。
为什么 43 万也是好结果：
- 课程受众窄：只有"想做产品的程序员"会看。43 万次曝光里，大部分是精准的人。
- 真正的资产是 3,000 多个邮箱。下一次开课、出新赠品，都不用从零开始。
- 按全书标准，这已经过了 Level 6 的保底线（30 万）。
- 64 份 × 99 美元 ≈ 6,300 美元，再加上下次开课的基础，对一个人兼职来说是一个真实的开始。
常见错误#
这个品类最常见的 5 个坑：
- 在 Reddit 上直接卖课。 学习类版块几乎都会删。Reddit 用来建立信任，邮件用来卖。
- 赠品太"虚"。 "免费电子书：成功的 10 个秘诀"没人要。要能马上用的：清单、模板、提示词、计算器。
- 没有"资格"就开讲。 没做成过的东西别教。先公开你正在做的过程，这本身就是内容。
- 编造学员评价或收入截图。 🚫 这是红线。被一个人拆穿，整个品牌就完了；伪造评价在很多地方还违法。
- 邮件列表攒了就不用。 攒了 500 个邮箱却一封信不发，等开课时大家早忘了你。每周至少发 1 封有用的信。
✅ 做对了的信号#
- 干货帖下面有人主动问 "Do you have this as a PDF / course?"
- 赠品页留邮箱比例 ≥ 20%
- 有人在别的帖子里推荐你的免费资源
- 邮件打开率稳定，有人回信问问题
- 首发时，邮件列表里 1% 以上的人购买
❌ 不对劲？#
课程专属的"卡住了怎么办"（症状 → 先试这个 → 再去 问题诊断 查编号）：
- 帖子一带链接就被删 → 把链接拿掉，内容写完整，只在别人追问时给 → 查编号 R3、R14
- 被说"又来卖课的" → 连续 2 周只发不带任何链接的干货 → 查编号 R7、M5
- 帖子浏览高，但没人去赠品页 → 在正文中间自然提一句 "I turned this into a checklist, happy to share" → 查编号 R12、C1
- 有访问，没人留邮箱 → 表单只留邮箱，放赠品预览图 → 查编号 C2
- 有邮箱，没人买 → 检查邮件是不是只在卖；先连续给 3 封干货，再讲课 → 查编号 C3
- AI 回答里全是大平台的课 → 做"诚实课程清单"对比页 + 争取 GitHub、播客提及 → 查编号 G3
- 不知道下周发什么 → 把学员（或试学者）问过的问题，一题写成一帖 → 查编号 R15
➡️ 下一步#
- 做好赠品和邮件：留住潜在客户：免费赠品 + 邮件
- 第一次亮相怎么说：提自己的产品而不被封
- 看真实例子：真实公开案例拆解（Plausible 靠写文章增长、Anki 靠社区口碑）
- 其他产品类型：网页小游戏 ｜ 工具软件 ｜ 英语训练 SaaS